聚合交易,交易所之外的流量端之争

2019-07-21 12:00

在币圈,交易所似乎从来不缺热点,从交易即挖矿、发行平台币、投票上币、IEO、衍生品交易等,不一而足。5e2币知区块链

在币圈,交易所似乎从来不缺热点,从交易即挖矿、发行平台币、投票上币、IEO、衍生品交易等,不一而足。5e2币知区块链

背后的逻辑在于,随着交易所数量的急剧扩张,流量和流动性成为交易所抢夺用户的重要因素。5e2币知区块链

流量,即用户数量。流动性,即交易的深度和成交量。5e2币知区块链

而且,据巴比特观察,这场资源争夺战已从交易所正面竞争转移到以行情软件、媒体资讯平台为代表的流量端之间的竞争,一种以“聚合交易”为代表的交易形式正在悄然发生。5e2币知区块链

半年涌现超13家聚合交易所平台

所谓聚合交易,指的是在一个平台上聚合对接多家交易所,实现多交易所“币聚合”和“深度聚合”5e2币知区块链

“币聚合”很容易理解,因为不可能每家交易所上线所有的币种和币对,通过聚合多家交易所,丰富了币种的多样性。5e2币知区块链

“深度聚合”指的是聚合币种深度,理解起来稍微复杂些。聚合型交易所BIUP创始人刘勇表示,其实现方式是把几大交易所的盘口全部整合在一起,这样买盘就可以从最低到最高排,卖盘同理。直接给用户最低价格的买单,最高价格的卖单。5e2币知区块链

另一家聚合型交易所LongBit创始人李家齐指出,深度聚合主要是给用户更好的流动性体验,是新交易所冷启动比较好的方式。由于目前交易所的API接口是开放的,平台可以很方便接入。而且,聚合的交易所相当于为交易所带来流量和手续费,所以交易所对这种模式也是喜闻乐见的。5e2币知区块链

聚合交易通常分为两种模式,一种是API模式,用户需要自己绑定交易所的API,前提是在各个交易所有注册自己的账户。另一种是资金池模式或者统一账户模式,用户不需要直接在各个交易所注册,平台在各个交易所注册一个大账户,用户在平台上直接就可以用各个交易所。
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(图片由控银天下提供,左侧为API模式,右侧为统一账户模式)5e2币知区块链


聚合交易的模式并不稀奇,如果有炒股经验的朋友,可以大概了解“券商”这个概念。币看CEO刘洋告诉巴比特:5e2币知区块链

聚合交易模式在传统金融市场中其实已经非常成熟,代表性产品如:盈透证券,以及近期上市的“富途牛牛”,它们以低成本佣金和最佳交易执行而闻名,通过一个账户直接交易全球的股票、期权等。所以,足以证明模式可持续;并且这几家公司都是上市公司,证明盈利想象空间很大。5e2币知区块链

据巴比特不完全统计,目前包含“聚合交易”功能的平台已有13家,其中绝大部分是在今年上线聚合交易功能。5e2币知区块链

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很明显可以看到,这些涉足聚合交易的平台来自行情软件、媒体资讯、钱包等线上流量聚集地。5e2币知区块链

聚合交易运营模式:自研或技术合作

事实上,我们能够直观地看到,近两年,提供行情、资讯等服务的玩家越来越多,同质化竞争越来越明显。如何留住用户和寻求流量变现,已成为各个平台负责人面临的迫切问题。5e2币知区块链

聚合交易未尝不是一种多方共赢的有益尝试:交易所需要新增流量,流量端需要变现,用户可以更方便地交易,技术提供方可以获得收益分成。5e2币知区块链

流量端在探索聚合交易的路径上,通常分为自研和对外寻求技术合作这两种模式。从目前现状看,采用后者的更多,这意味着市场需要有专业的服务机构。5e2币知区块链

1Token是国内做聚合交易平台的佼佼者,定位为面向专业投资者的聚合主经纪商(online prime broker-dealer),主要是为专业投资者(大C)、B2B模式的机构(B端)以及产业链上下游客户提供大宗交易服务。5e2币知区块链

从官网可以看到,其已为TokenClub、小葱、币牛牛、链得得等流量端提供经纪商解决方案,目前平台注册用户3.3万人,累计成交额144亿元。5e2币知区块链

这种合作顺理成章,1Token创始人大门告诉巴比特,“币圈人有很强的交易属性和需求,流量端为了实现业务闭环,留住存量客户,交易功能自然少不了。另外一方面,目前来看,币圈变现最直接的手段除了广告就是交易。”5e2币知区块链

大门断言,“聚合就是标配,第四季度到明年一季度,会有大交易量的流量端出现。”5e2币知区块链

此外,港盛科技将自己定位为数字资产券商系统服务商,2018年11月推出“券商型聚合交易所”创新解决方案,服务商仅需在其平台新增交易入口并接入港盛系统便可共享底层交易网络的流动性和聚合行情,为终端客户提供交易服务。5e2币知区块链

港盛科技CTO史亮告诉巴比特,目前港盛科技已经为10多家机构客户输出聚合交易的IT方案和功能。5e2币知区块链

走自研道路的不多,代表性的有币看和控银天下。5e2币知区块链

币看是一家有着6年悠久历史的老平台,币看CEO刘洋表示,相比其他平台,币看智能聚合交易有如下优势:
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一、“历史流量”和“可持续流量”能力。币看长达六年经营积累的用户都是高质量行业用户,历史行情用户转化成交易用户,以及不断可持续低成本获客能力都是币看强项,这是我们的历史财富;

二、生态化产品体系。用户在币看可以完全呈现一种生态化的活动,非单纯交易平台,结合其他日常功能,用户留存和粘性会更强些;5e2币知区块链

三、技术实力和团队。目前市面上的流量软件提供聚合交易功能的,绝大部分都是对接第三方服务。一方面是从时间耗费成本考虑,一方面是技术要求门槛的确很高;能够把行情数据,社区,钱包,交易,一体化体验做到好是一个非常大的技术挑战,目前币看还在不断打磨。币看交易平台纯自主研发,内部技术骨干80%都是来自前华为软件十几年高级专家组成,技术团队优势较为明显;其次币看钱包其实已经上线三年时间,包括两年前上线的OTC,对于不同币种的“坑”和交易所的技术储备,都是相对其他纯流量软件要更加成熟和稳定。5e2币知区块链


控银天下的聚合交易之所以只选择自研模式,在产品总监枪十七看来主要是由于:1.采购外部系统无法支持所有币种;2.只能支持有限的几个交易所。而且因为系统是买的,所以无法再进行功能的更新和迭代。5e2币知区块链

由于是自研,控银天下可以根据用户需求灵活更新和定制特色化功能,目前提供了闪电搬砖、吸筹单、一键砸盘等特色功能,而且后续还会和国内顶尖的量化团队合作,上线基金功能。5e2币知区块链

产品总监枪十七向巴比特表示,“聚合交易的精髓就是怎么实现交易所没有的功能,并且把多交易所的资产更好的管理。做聚合交易的很多只是提供了交易工具,但用户需要的不是交易,而是通过交易去挣钱。 ”5e2币知区块链

控银天下平台用户30万,月均成交额10亿元。在盈利模式上,手续费是一方面,其他还有增值服务,比如数据交易、上所费等。5e2币知区块链

上所费比较有意思,我们知道,一种币要上交易所,通常会给交易所一笔上币费。同样地,交易所要接入控银天下,要交一笔上所费。
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“你想,一个交易所没有交易量,我凭什么去交易。但是如果我帮你跟火币之间建一条搬砖通道,你是不是有了量?”


可以看出,控银天下并非向每家交易所收取上所费,而是交易量小的交易所。5e2币知区块链

这种逻辑很容易理解,枪十七解释称,“好比银泰要引入LV,租金是免的,甚至还要给补贴。因为一楼需要大品牌吸引人流量,但是平民是买不起的,平民通常会直奔二楼,那里的商品买得起。一楼只是提供价格锚定效应。”5e2币知区块链

目前,控银天下接入的交易所有四五家,在谈的有五六家。5e2币知区块链

已有倒闭案例,差异化竞争,探索前行

2017年的牛市,催生了MyToken这样的行情资讯平台,短短6个月,MyToken就积累了40万用户,这个成绩应该说是很不错的。5e2币知区块链

2018年3月,MyToken CEO郭楠在接受媒体采访时就表示除了原有的行情和资讯,会陆续上线包括聚合交易业务、广告、ICO、数据服务、DAppStore、UGC等六大业务。5e2币知区块链

2018年6月,本该是聚合交易上线的节点,然而据社区用户反馈,聚合交易未能在6月上线,后期上线后的新版内已经看不到了。5e2币知区块链

而据巴比了解,在今年初,MyToken已经卖身5e2币知区块链

这其实折射出了目前行业的困境:行情工具很难赚钱。5e2币知区块链

为了维持经营,MyToken曾经推出平台币输血,但和大多数项目方推出的代币一样,MT从上架交易所之后一路狂跌,至今已跌去最初价格的95%,几近归零5e2币知区块链

另一家涉足聚合交易业务的币创交易所,也在7月10日宣布关闭5e2币知区块链

币创的聚合交易推出于2019年1月底,目的是满足用户跨交易所资产管理等的需求。5e2币知区块链

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(图片来源于币创官网:https://www.btron.com/)5e2币知区块链


币创的倒闭,令人唏嘘不已。5e2币知区块链

币创的定位是币圈盈透证券,上线于2018年10月。在创始人王磊看来,交易所的赛道已经饱和,与其直面竞争还不如与其合作,通过“券商”的模式尽可能多的接入不同交易所,从而在服务好用户的同时找到赢利点。5e2币知区块链

今年3月份,王磊在接受媒体采访时曾表示,“恐怕我这后半辈子也都要跟币圈打交道了。”5e2币知区块链

对于币创倒闭到原因,币创在给用户的一封信中隐约提到:真心感激各位投资人、币创用户善心相助,给了我们一个在聚合交易所道路上探索的机会,只是交易所的坑,实难为继5e2币知区块链

对此,业内存在不同的说法。一说是创始人实现了财富自由,想要休息一阵子。另一说是经营困难。随后王磊在微博上进行了澄清,关闭的主要原因是资源有限和产品未达到市场预期。5e2币知区块链

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(图片来自币创创始人王磊微博:https://weibo.com/p/1005053815196677)5e2币知区块链


不到1年,从雄心勃勃到黯然谢幕,币圈盈透证券的愿景,只得留待后人继续探索。5e2币知区块链

但是不论是MyToken聚合交易的流产还是币创聚合交易的失败,都未正面回答我们的疑问:聚合交易的坑到底在哪里?5e2币知区块链

对此,刘洋指出,聚合交易背后的技术比较复杂,所以我们看到市面上聚合交易产品较少,因为聚合交易的研发不仅仅需要对数字货币区块链非常了解,同时要有过硬的金融数据处理知识。而资金量方面同样有严格要求,如果总体的资金量满足不了,或是聚合交易的技术不过硬,可能会产生频繁的调仓,导致交易的延迟。5e2币知区块链

刘洋进一步指出,数字货币行业还处于发展期,交易流程还在存在较大差异化,不同数字货币技术底层差异化较大且不稳定,对接交易所不如股票市场规范和集中,这样给币圈券商模式的创业公司不仅需要较高的技术门槛,同时还需要非常强的风控能力。5e2币知区块链

尽管前路慢慢,但大门认为,聚合交易的方向依然值得期待
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“首先,未来全球资产都上链,一家交易所覆盖不了。其次,交易所在工具和投资建议等方面的“投顾”服务没精力做。券商/聚合交易平台,是给交易所引“订单”的,是一起开拓市场的合作伙伴。交易所负责资产,券商负责流量+投顾服务。”


这也不难理解,如果一边是资讯+大V跟单社区+交易工具完备的券商,另一边是资产不全的交易所。如果你是一个新进币圈的交易客户,该如何选择?5e2币知区块链

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